看跨境电商如何改变外贸生态 跨境电商已经从外贸领域的新鲜事物发展成为如今的寻常事物。不少企业已经能够灵活运用电商开展业务，他们通过亚马逊、阿里巴巴等网站，已经获得了不菲的销售业绩。 　　 也有不少外贸企业学会了使用手机APP，通过APP既能促进销售、延伸服务，又能推动产品向智能化方向发展。 　　 跨境电商的迅速发展自有其道理。在传统的贸易模式下，一个产品从中国的外贸工厂到海外消费者手中要经过不少环节，增加了成本提高了售价;外贸企业开拓线下销售渠道比较艰难，而且需要被迫打上销售商的品牌。这样形成的供应链

外贸客户一二事 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有FashionLook、Herr

外贸新人每天的工作安排 外贸新手应该怎么做? 1.充分了解产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情. 2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过 3.开发信，所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标

每一个外贸人必须了解的关于外贸的产品知识 我们在给客户讲解产品的时候，最好是采用带入的角度，模拟客户对产品使用的全过程来进行讲解。 如果是化工品，就要知道其参与的反应，过程，时间，跟哪些主要的成分产生反应； 如果是沙发，就要真真切切的带入到舒适感，美观度，甚至易损度，等，模仿各种人坐沙发的习惯； 如果是设备，就要带入到设备的使用过程中，电源，投料，运转，维护等等 按照这个过程进行讲解，就可以真正的将客户心中的疑问探出来，因为客户也会在想，使用过程中，每一个步骤会有哪些问题，这样，针对

外贸人必读：欧洲买家的广交会日记 Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO，主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂，每年都会去参加广交会。 问他为什么有固定的合作工厂，还要这么辛苦的来参加广交会，他的回答是：Canton Fair is always exhausting.But you have to find new products and new suppliers,always.（广交会真的很累人，但是我们必须一直保持对产品的了解，不

外贸人士需要了解的一些物流常识！ 为方便外贸业务人员，外贸公司合理经济选择国际物流渠道，本人结合多年从业经验总结出一些实用经验，供大家参考，如有错误或不妥之处，欢迎批评指正。　　1:根据产品特点选择物流方式!比如:有些产品走四大快递基本上没有办法清关，比如:劳力士手表，LV包包!有些产品可以选择香港或者迪拜中转，合理规避海关某些规定!　　2:根据产品的目的地选择物流方式!有些国家海关对某些特点的快递方式清关相对来说有放松!目前发往俄罗斯，白俄罗斯，乌克兰等国家请尽量选择空运或者EMS快递。　　3:根据收货人在当地海

这些年遇到的各种外贸客户 说起谁遇到的外贸客户种类多，这估计是有着多年外贸经验的老鸟最有话语权啦！老鸟们所遇到的客户成交的更多，当然也有最终没有合作的。可是由于时间原因，外贸新手们对于外贸客户种类这方面还涉及较少，一定想知道老鸟都会遇到哪些外贸客户种类，取取经吧。下面就来分享一位外贸老鸟UN在外贸路上的这些年遇到的几类外贸客户。 第1类：开门见山，直接摇一电话说需求 这类客户不会发邮件，也不会给你发什么传真，摇电话过来直接说：我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价CIF To

出口货物流程 最近一段时间经常在福步走走学学,真的很感谢各位,我也学到了一些知识,每天学点,因此每天进步一点点!! 自己也很想成为SOHO一族,希望哪一天,我也真正成为一个有定单的SOHO. 这里我想分享一下我所看到的一些关于出口货物流程的知识,有什么不当,请大家指教.谢谢各位的支持!!!出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是

深度：互联网+外贸发生了哪些深刻变化？ 2008年是国际贸易发展史上一个非常重要的节点。由于这一年美国金融危机地爆发，世界经济从复苏，繁荣开始走向转折调整。全球经济在减速，国际需求在减少。而在国内，大家都很清楚，中国外贸企业目前内忧外患，面临很多问题。改革红利，人口红利，全球化红利相继弱化。中国外贸企业正走上一条去产能，保环境，调结构，重新布局，优化升级的转型之路。 　　而与此同时，互联网＋外贸扑面而来，且呈现加速发展的态势。创新模式层出不穷，不断创造奇迹。比如，过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38

创新是外贸企业的核心灵魂 今年2月22日至3月1日，商务部组织了17个调研组，对我国外贸企业的经营运行情况进行了专项调研。调研覆盖了进出口额占全国97%的20个省区市，20大出口行业的200家重点企业。在当前严峻复杂的外贸形势下，这200家被调研企业在创新发展、转型升级等方面均取得了积极成效，实现了较好的发展。通过调研可以看出，创新仍是外贸企业的核心灵魂和核心竞争力。 一、调研企业代表性强 被调研的200家企业具有较强的代表性。从企业性质看，约60%为民营企业，15%为国有企业，25%为外资企业。从企业类型

【外贸经验】外贸成功人士必做的九项日常工作 1、拿出1个小时和业务人员讨论市场情况 （1）坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。 （2）总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 2、拿出1个小时查阅所有执行中合同的进度及跟进情况（1）你的所有合同应该被科学地管理，而不是

10个回复率极高的外贸开发信模板 做外贸的朋友都知道第一步是通过各种方法找到客户的联系方式，第二步就是给客户发邮件。那么在写开发信的时候，应该怎样写才能提高客户的回复率呢？今天，将为大家分享10个回复率极高的外贸开发信模板，帮助外贸朋友提高订单数。&外贸开发信模板一：&Hi Sir/Madam,&Glad to hear that you’re on the market for furniture,we specialize in&this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE&FURNITURE,with good quality and pretty competitive pri

外贸学习之信用证 信用证是银行（即开证行）依照买方/进口商（即开证申请人）的要求和指示，对卖方/出口商（即受益人）发出的、授权卖方/出口商签发以银行或买方/进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。在信用证开立之后的章节中，将把买卖双方称为进口商和出口商。 　　今天普及一下信用证信息，希望大家能掌握信用证的流程、内容、种类、审核、修改。 　　信用证分为催证、审证和改证三个步骤。国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都

客户告诉我为什么会选择联系我 今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次，虽然合作了三四年，但是没有像是今天聊的这么透彻，因为之前，他只跟我谈业务，有业务就来找我，没业务，我起个什么话题他都不会有兴趣。 今天太阳真的是从西边升起来的，很热情，很善谈，受宠若惊啊！ 就如同一对恋人回忆初相遇一样，我们也回忆了一下我们的“相遇”，这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的，他在当地的行业里面是年龄最小的，前辈们都很欣赏他，年轻有为，干劲十足，工厂不大，但是干的有声有色！ 老客户这样介绍他，然后把邮