客户告诉我为什么会选择联系我
今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次，虽然合作了三四年，但是没有像是今天聊的这么透彻，因为之前，他只跟我谈业务，有业务就来找我，没业务，我起个什么话题他都不会有兴趣。
今天太阳真的是从西边升起来的，很热情，很善谈，受宠若惊啊！
就如同一对恋人回忆初相遇一样，我们也回忆了一下我们的“相遇”，这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的，他在当地的行业里面是年龄最小的，前辈们都很欣赏他，年轻有为，干劲十足，工厂不大，但是干的有声有色！
老客户这样介绍他，然后把邮箱号码给了我，让我直接去联系（当然老客户并没有向他介绍我），于是一封开发信过去，他居然很快就回复了，寄了样品，检测合格，再谈判，攻势凌厉，价格一步不让，第一次不欢而散。
第二次，第三次，都是如此！
第四个月的时候，我又找他联系，价格稍微让了一下步，拿下！
说起这个过程，我问他，你为什么会回复我，愿意一次又一次的跟我谈呢，他半天没回复，结果一口气打过来了很多！
我直接把他的英文翻译成中文：
首先，我喜欢你的推荐信，从这仅仅的一封信，我就知道你是买什么的，你买的东西有哪些优势，对于我有哪些好处， 这是我为什么会有兴趣去了解你们公司。
当然并不是对你感兴趣我就一定会跟你谈合作，我看了一下你的网站，还算是专业，产品的介绍清楚明了，通俗易懂。
公司不大，但是只生产一种产品，我认为这样的工厂会为了长期发展深入研究这个产品，改善产品质量，而这正是我们买家想看到的，你说呢？
我看完你的网站，又google了一下你的公司名称，我发现网络上关于你们公司的信息非常多，我认为短时间内，一个公司不可能在网络上发布这么多信息，所以我认为你们公司做进出口时间挺长了，了解这个产品出口的规则，各种细节，不会因为操作的问题产生一些麻烦。（注：这个他是真被我骗了，我们的确是短时间内注册了大量的信息，发布了大量的信息，他在google的时候，信息已经被收录）
上面这些，是我选择供应商必须要做的工作，每一个都要做，这样才能保证我拿到产品，quality qualified，on time ,no extra cost!
这部分很重要,直接贴出客户的原话：
jacky i wanna tell you ,which is most important for us.
Quality first ,this is our life.i believe you can understand.
On-time second ,as you know,we need lots kind of raw material to start our production line.So i really dont want to be delayed becuase of just one kind of material.
No extra cost,it is very funny i realised that there are too many suppliers not reliabe.Wrong ducoments,poor packages and so on.this is the cost out of our control and imagination.just like our having a dinner,the waitor told us ,there is no extra charges,but when we pay the bill they told us there is cost here and there.
正是基于以上考虑，我选择跟你联系！
至于为什么跟你合作，就很简单了，一切都合适，价格合适，质量合适，船期合适！
总结一下：
1.开发信让他知道我是做什么的，而且告诉他为什么必须跟我联系
2.网站的产品描述做的专业，但是又不枯燥，图文并茂，重点展示功能性
3.信息覆盖较为全面，给客户一个错觉，我们长期做进出口。
其实看完这些，该怎么做，答案已经很明确了，你怎么想呢？
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