业务知识
  • 切忌!要规避5点外贸人常有的陋习
    2016-10-10

    切忌!要规避5点外贸人常有的陋习 人的精力有限,一生的时间有限,有些短处是不需要去殚精竭虑改进的,更重要的是要发挥自己的长处,大部分的精力应该是放在发挥,加强自己的强项上,但是接下来我列举的五点,却绝对不是小小的短处,而且并不是需要耗费多少精力,下定多少决心才能改进的,只要你愿意,只是一转念而已! 作为初出茅庐的新人来说,学习前辈的经验固然重要,但如何学习,如何化为己用又是另一门学问。真正的学习,不是你从别人那里获得信息,而是将信息转化成自己的东西,同时再提升自己与他人进行分享。而在这条学习到
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  • 一封邮件开发最少50个客户, 90%客户是被标题吸引!
    2016-10-10

    ‍一封邮件开发最少50个客户, 90%客户是被标题吸引!‍ A:昨天给客户发了很多邮件,没有收到回复! B:明明邮件发送成功了,这些客户总说没收到,烦恼! C:自己开发了一些客户,发邮件不理,发信息不回,心都伤透了! 大家是否都曾遇到过相似的语境,相同的情况别人是怎么解决的?你自己有好的解决方法吗? 根据数据统计,55%的用户看到邮件弹出的一刻,仅标题,就决定了他是否要打开本邮件!换位思考一下,您收到一封广告邮件,打开的几率有多大?标题的吸引力决定了打开率,设计一个完美的标题尤为重要!
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  • 学会分析客户群体,增加点击和询盘概率
    2016-10-10

    学会分析客户群体,增加点击和询盘概率 (1)分析客户的喜好,对关键词有效的利用 收集客户喜好的一个最有效的地方就是询盘。客户发来的询盘大部分都会对产品提出要求。比如之前很火的平衡车,很多客户的询盘里面都会问是否有带灯,是否带蓝牙,电池品牌等一系列的问题。我们就可以把客户经常要求的一些条件适当的在产品标题和详情页中去体现出来,方便客户了解。 另一个地方就是访客详情,客户常用的有哪些搜索词,客户想买的是什么样的产品,都可以发现。 最后一点就是结合实事。举个例子,前段时间一直很火的平衡车
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  • 国际快递的优劣分析
    2016-10-10

    国际快递的优劣分析 香港邮政小包(HK Post Air Mail) 一般7-12个工作日左右可送达。 优点:运费便宜,全球统一价,以10克为计量单位,一般货代给的价格在100-130元/每10克,货物可以到达全球各地,只要有邮局的地方基本上都可以到达。 缺点:限制重量2公斤,运送时间比较长,到达许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。 香港邮政大包(HK Post Air Parcel) 一般7-12个工作日左右可送达。 优点:运费便宜,首重和续重都是0.5公斤,货物可以到达全球各地,只要有邮局的地方基本上都可以到达。 缺点:限制重量30公斤,运送时间比较长,到
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  • 询盘分析你不知道的事
    2016-10-10

    询盘分析,你不知道的事 很多业务员拿到询盘,都会急着给客户回复,生怕被人抢了。每次看到我都会很着急,你对人家一无所知,就说要和人家谈恋爱?首先最重要的是先了解和分析对方,然后结合自己的实际情况,再决定要不要伸出橄榄枝。 只要3~5分钟,顶级业务员就可以完成对一个新客户所有的判断和想象,包括价格,服务和订单。这是如何做到的?下文从六个方面告诉大家如何分析询盘和客户。 1 他从哪里来? 很多人拿到询盘,都会瞄一眼国家,然后就过了。国家有什么用?仔细想一想,还是很有用的。你的产品主要的目标市场和国
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  • 危险品分类定级的标准
    2016-10-10

    危险品分类定级的标准 1.适用范围 1.1 本标准适用于危险货物运输中类、项的划分和品名的编号。 1.2 凡具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等性质、在运输、装卸和贮存保管过程中,容易造成人身伤亡和财产损毁而需要特别防护的货物,均属危险货物。 2.分类 危险货物分为九类 第1类 爆炸品(explosives) 第2类 压缩气体和液化气体(compressd gases and liquefied gases) 第3类 易燃液体(flammable liquids) 第4类 易燃固体、自然物品和遇湿易燃物品(flammable solids substances liable to spontaneous combustion
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  • 外贸交易的几大绝招
    2016-10-10

    外贸交易的几大绝招 在外贸交易中,我们经常需要用到一些技巧来避免自己在交易中处于被动地位,以下分享几个绝招。 第一招:如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机。 A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR S
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  • 合理避税的诀窍
    2016-10-10

    合理避税的诀窍 外贸企业主都叫苦,特别是现在出口形势严峻的情况下,没有赚到多少钱,要除掉成本,要算员工工资,所剩无几。越是在困难的时候,人们会想到各种的降低成本的方法,减薪酬、降规模等,其实,还有一种省钱方法在外贸企业中也会经常用到,那就是合理避税。 合理避税,是在法律允许的情况下,以合法的手段和方式来达到纳税人减少缴纳税款的经济行为。所以,合理避税是一种法律承认的获利行为。 外贸企业想要合理避税,必须对外贸相关法律十分熟悉,精心研究有关国家的税收法规制度,利用各国税收上的种种差异减轻
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  • 外贸业务员与客户交流的话术参考
    2016-10-10

    外贸业务员与客户交流的话术参考 每一个外贸人都会关心如何在外贸工作中更顺利的与客户交谈达成合作?以下是外贸资深业务员总结的基础话术参考: 1 向沟通对手表示善意与欢迎& &—I will arrange everything .& &如果沟通是由你发起,提供对手一切的方便,能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的,你热心地告知他:“I will arrange everything .”(我会安排一切。)不但表现出你的诚意,也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下,专心与你进行沟通。业务员突破拒绝的
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  • 欧洲一些国家的外贸交易习惯大揭密
    2016-10-09

    欧洲一些国家的外贸交易习惯大揭密 不同的地方就会有不同的习惯,外贸交易也不例外,但是外贸总是不可避免与其他国家交易的,为了让大家更好的与其他国家有贸易来往,小编今天为你们准备了欧洲部分国家的外贸交易习惯,以备你们不时之需。 Different places have different practice, so do foreign trade. But foreign trade cannot avoid making a deal with other country. Today I prepare part of European countries’ practice for you to do business with other country better. 丹麦 Denmark 交易习惯:丹麦
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  • 外贸人必知的出口认证大全&外贸新政
    2016-10-09

    外贸人必知的7大出口认证&外贸新政 一、国际标准认证组织(ISO9000)   ISO9000族标准为国际标准化组织(ISO)发布,贯彻实施GB/T19000—ISO9000族标准,开展质量认证,一度成为经济界、企业界的一个热门话题。实际上质量认证由来已久,它是市场经济的产物。   质量认证是商品进入国际市场的通行证。许多工业发达国家在长期的国际贸易实践中深切体会到,产品想要在世界上有竞争能力,关键之一是在于能否取得国际权威认证机构的认证合格标志。   如电器商品要进入美国市场,必须取得美国保险业者实验室联合公司
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  • 老外贸客户谈判时的说话技巧分享
    2016-10-09

    老外贸客户谈判时的说话技巧分享 外贸谈判里面,很多时候,单子能否成,使单子变得简单或者是复杂通常就是一两句话的问题,很多争端也是因为一句话而起,很多争端也会因为几乎合适的话而解决! 昨天一个朋友跟他的客户差点闹翻了,朋友的老板要求给全款发货到 港口 ,而客户要求发到港口再给钱,双方闹僵了,合作很多年的客户,可能就是因为今年的经济形势都谨慎了。 朋友按照老板的意思发了一个邮件,大体意思,老板说了,公司有规定不给钱我们就不发货08。 客户回的更简单,一句话,我们公司也有规定不发货就不给钱! 这下子把朋
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  • 外贸报价的基本功,注意事项,技巧
    2016-10-09

    外贸报价的基本功,注意事项,技巧 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用,以下是外贸博客总结的外贸报价的基本功。我自己做了这么多年外贸,我觉得不论你是金牌业务员,还是业务新手,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?我根据自己的多年经验总结出外贸报价的几个要素。 外贸报价要素 1、产品详细包括产品的名称、属性、材料、大小、重量、尺寸、包装、颜色及相关认证等,只要是与产品有关的都是我们需要的内容。2
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  • 外贸公司都使用哪些外贸开发客户软件
    2016-10-09

    外贸公司都使用哪些外贸开发客户软件 以下是就是我们用过的客户开发方法的一些心 得,也许有我们自己的局限性,仅供大家参考,平时我也参加一些外贸的聚会和活动,大家很多时候也在讨论,在现在不景气的情况下,到底外贸该怎么做,其实我 个人觉得空间还是蛮大的,至少我自己的公司,还是逐年上升的,而且觉得路越走越宽,世界很大,空间也很多。 外贸做了十多年,什么方法都用过了,从最初的免费B2B:EC21,ECPLAZA等等,还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B,阿里巴巴,环球资源,环球资源最开始不叫这个名字,老外
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  • 外贸常识知多少
    2016-10-09

    外贸常识知多少 外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋,简称20尺货柜; 外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋,简称40尺货柜; 外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋,简称40尺高柜。 20尺柜:   内容积为 5.69M * 2.13M * 2.18M, 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米。 40尺柜:   内容积为 11.8M * 2.13M * 2.18M, 配货毛重一般为22吨,  体积为54立方米。 40尺高柜:  内容积为 11.8M * 2.13M * 2.72M, 配货毛重一般为22吨,  体积为68立方米。 45尺高柜:  内容积为 13.58M * 2.34M * 2.71M, 配货毛重一
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